La semaine dernière, j’ai animé une présentation sur le thème : « Comment négocier efficacement avec des Français » en Allemand.
Les participants ont été très surpris de découvrir les nombreuses différences entre la France et l’Allemagne dans ce domaine. Bien évidemment, tout le monde sait que les Français aiment passer plus de temps à table, mais ils ne savaient pas qu’on ne parle pas business pendant le repas et qu’on entame le vrai sujet de discussions seulement pendant ou après le dessert. Avant, on profite du repas et on prend le temps de se connaître et d’échanger.
Ensuite, mon public a été étonné que le processus de prise de décision ne se déroule pas comme en Allemagne et que les décisions prises sont moins fermes et définitives en France.
Au total, nous avons identifié 5 points de différences et comment les maitriser.
